Negociar, sí. Mostrar las cartas, no.

"No negarse nunca al diálogo, mantener canales de discusión, trabajar en forma asociativa, recuperar el mediano y largo plazo como horizonte posible, convertir los consensos en políticas de Estado, planificar, y hacerlo con información precisa, objetivos consistentes y voluntad transformadora."

Esas fueron las palabras con que Fernando Vilella, ex Decano de la Facultad de Agronomía de la UBA y actual ¿Director? del Programa de Agronegocios y Alimentos de la misma facultad, comenzó su artículo de opinión en la contratapa del Clarín Económico del domingo pasado.

Lo anterior se puede resumir en una sola palabra: negociar. Se puede decir que el gobierno no negocia, pero al fin de cuentas si Vilella propone el dialogo, canales de discusión, trabajar asociativamente, etc., está proponiendo negociar.

Me parece bárbaro. Creo que es un camino válido y de real contribución que el sector privado pueda estar cerca de los funcionarios y éstos a su vez puedan conocer las demandas e inquietudes de los privados.

Pero, en párrafos siguientes, Vilella asegura:

En un contexto productivo de dólar alto, demanda externa creciente y precios en alza, las retenciones serán inevitables mientras los ingresos salariales permanezcan bajos y no se logre más equidad distributiva. Separar los precios al consumidor nacional del internacional es prioritario e imprescindible en este camino.

¿No está mostrando las cartas? Si está dispuesto a ceder, ¿no es mejor callarse para luego negociar? ¿Qué necesidad tiene de asumir dicho discurso cuando en su propio postgrado se maldice a las retenciones en una y otra materia?

Para empeorar la situación, se enfrasca en una intento de licuar lo dicho: "Las retenciones no deben calcularse de manera genérica y homogénea, sino en forma diferenciada y móvil, según región, producto o segmento. Hay que evitar medidas conflictivas y abruptas, como la prohibición de exportar." Ello es simplemente complejizar aún más el sistema tributario generando zonas grises, listas para que el funcionario de turno se vea tentado a actuar de manera incorrecta beneficiándose él mismo y algunos pocos más en detrimento de todo el resto.

Vilella es funcionario de la UBA, pero ello no implica que tenga que estar perfectamente alineado con el discurso oficial, la UBA es autónoma. Asimismo, siendo una persona tan importante en los agronegocios del país y, fundamentalmente, con tanta responsabilidad ya que en su maestría se forman buena parte de los expertos en agronegocios del país, ¿no sería mejor ensayar soluciones originales, que escapen a la divisoria de aguas: retencione sí, retenciones no? Evidentemente, todo lo que hemos discutido sobre comunicación eficaz y eficiente no llega a sus oidos.